Per ogni commerciale, responsabile vendite o imprenditore esiste una domanda che si ripete ogni giorno.
“Qual è il prezzo giusto?”
Troppo alto e il cliente potrebbe scegliere un concorrente.
Troppo basso e l’azienda rinuncia inutilmente a margini preziosi.
Per anni questa decisione è stata affidata all’esperienza del venditore, all’intuito o, nella migliore delle ipotesi, a qualche ricerca nello storico aziendale.
Ma cosa succederebbe se fosse l’Intelligenza Artificiale ad analizzare migliaia di preventivi emessi negli anni e suggerire il prezzo con la maggiore probabilità di successo?
È esattamente quello che fa Mentore Azienda.
Il problema non è fare un preventivo.
È fare il preventivo giusto.
Ogni azienda possiede uno storico enorme di informazioni commerciali.
Preventivi.
Ordini.
Clienti.
Marginalità.
Sconti.
Trattative vinte.
Trattative perse.
Questi dati raccontano una storia.
Una storia che, fino ad oggi, è rimasta nascosta nel gestionale.
Mentore la legge per te.
Ogni preventivo diventa esperienza
Immagina di aver emesso negli ultimi dieci anni:
- 25.000 preventivi
- 12.000 ordini acquisiti
- migliaia di trattative concluse
- centinaia di clienti appartenenti allo stesso settore
Dentro questi numeri esiste già la risposta a molte domande commerciali.
Qual è lo sconto normalmente accettato?
Quale fascia di prezzo funziona meglio?
Quali clienti acquistano prodotti simili?
Quando un preventivo viene rifiutato?
Qual è il margine ottimale?
Mentore utilizza l’Intelligenza Artificiale per analizzare queste informazioni e trasformarle in un suggerimento concreto.
Non propone il prezzo più basso.
Propone il prezzo più intelligente.
Questo è il punto fondamentale.
L’obiettivo non è vendere a qualsiasi costo.
L’obiettivo è trovare il miglior equilibrio tra:
- probabilità di chiusura;
- marginalità;
- storico commerciale;
- comportamento del cliente;
- esperienze precedenti.
In altre parole, Mentore cerca il punto in cui l’azienda ha le migliori probabilità di vendere senza compromettere il valore della trattativa.
L’esperienza dell’azienda diventa un vantaggio competitivo
Ogni commerciale possiede esperienza.
Ma nessuno può ricordare migliaia di preventivi.
Nessuno può confrontare in pochi secondi anni di dati commerciali.
Mentore sì.
Grazie all’integrazione con il gestionale tramite Server MCP (Model Context Protocol), analizza automaticamente le informazioni presenti nell’ERP e costruisce una proposta basata sui dati reali dell’azienda.
Non utilizza statistiche generiche.
Non consulta banche dati esterne.
Lavora esclusivamente sul patrimonio informativo della tua impresa.
Ed è proprio questo a renderlo diverso.
Una nuova generazione di preventivi
Quando il commerciale prepara una nuova offerta, Mentore può:
- analizzare il comportamento storico del cliente;
- confrontarlo con aziende simili;
- valutare prodotti analoghi;
- verificare i margini storici;
- individuare trattative comparabili;
- suggerire il prezzo con la maggiore probabilità di successo.
Il risultato non è una semplice cifra.
È una decisione supportata dai dati.
Più valore per il commerciale
Mentore non sostituisce il venditore.
Lo rende più preparato.
L’esperienza rimane fondamentale.
La relazione con il cliente continua ad essere decisiva.
La negoziazione resta nelle mani delle persone.
L’Intelligenza Artificiale interviene prima.
Per fornire tutte le informazioni necessarie a prendere la decisione migliore.
È come avere accanto un analista commerciale che ha studiato ogni trattativa della tua azienda.
Dall’intuizione alla previsione
Per decenni le aziende hanno preso decisioni osservando il passato.
Oggi possiamo fare un passo in più.
Possiamo utilizzare il passato per prevedere quale scelta abbia maggiori probabilità di produrre un risultato positivo.
Questo rappresenta uno dei più concreti esempi di applicazione dell’Intelligenza Artificiale nelle imprese.
Non sostituisce il giudizio umano.
Lo rende più consapevole.
Guarda Mentore in azione
Nel nuovo episodio di Mentore Labs mostriamo come l’Intelligenza Artificiale possa analizzare lo storico commerciale dell’azienda e suggerire il prezzo più efficace per ogni nuova trattativa.
Una dimostrazione pratica di come i dati presenti nel tuo ERP possano trasformarsi in uno strumento concreto per aumentare le probabilità di vendita e proteggere la marginalità.
Se utilizzi un gestionale ERP e desideri sfruttare davvero il valore dei tuoi dati, questo è un video da non perdere.
Il futuro dei preventivi non consiste nel fare più sconti.
Consiste nel prendere decisioni migliori.
Con Mentore, ogni nuovo preventivo può beneficiare dell’esperienza accumulata in anni di lavoro.
Perché la tua azienda conosce già molte delle risposte che stai cercando.
Serve solo qualcuno capace di leggerle.
Mentore Azienda.
L’Intelligenza Artificiale che trasforma i dati commerciali in decisioni più intelligenti.
